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7折售房成风 杭州楼市20天巨变

发布时间:2019-11-16 17:30:18

陈周锡/文

带着焦虑心情的苏 ,难以想象过去20天所发生的市场剧变。全城最为出位的,是野风房产的做法,对前期业主一次性补偿20万元,售楼处一下子挤满了好奇的人群。但是其他楼盘,大多是门可罗雀,越降越没人买,何时是价格底线呢?这像是一个正在水中盘旋的怪圈,人们还不知道它平息的节点。

9月4日,万科杭州正式宣布销售打折,引发了当地多家开发商高调跟风,且折扣一个比一个大,最高竟然达到7折,大有多米诺骨牌推倒之势。

苏 说,现在购房者会直截了当地问:“打几折?”而之前他们只会试探性地问:“有打折吗?”

让人始料不及的是,短短20天时间,这股“打折风”已从杭州的城郊向市中心区蔓延。“一个带动一群,一群带动一片,情况并不像想象的那么简单。”负责企业传播的苏 说,安抚老业主如今成为她的最重要工作。

即便如此,杭州一手房日均成交量仍不到50套,不到之前正常时期的一半,一些开发商开始忧心忡忡,是不是这股源自南方的降价潮已北上至杭州?要知道,“楼市(楼市博客|楼市新闻)热土”杭州十多年来房价扶摇直上,也是国内最宜居的城市之一。

万科降价冲击波

9月2日下午,万科杭州宣布,为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节,旗下四个楼盘的220多套房子于次日全面打折,最低折扣7.5折。

一石激起千层浪,这一重磅消息很快传开,然而各利益方的心情迥异。

一些开发商认识到,之前暗地里打折、优惠的降价措施,将被 裸地公之于众,这在十多年杭州楼市中从未有过,一年多的“价格僵局”行将破碎。

前期买了这些楼盘的万科杭州“老业主”,细算短短几个月时间“损失”了上万元至二十余万元。而苦于高企房价压力的购房者,则熬夜排队、趁打折捡个便宜。

一夜未眠。

日上午,万科杭州的售楼处人气火爆,预订率超过50%。随即万科杭州又宣布,将于4日再推250多套房源。至5日, 天时间所推房源预订率近60%,这个业绩在业内人士看来是“非常好的”。

一边是热情买房,一边是业主喊冤。4日,同样在万科杭州的售楼处,老业主高举“万科退房”横幅,并出现冲击万科杭州办公室的过激行为。据介绍,十多年来,杭州房价一路飘红,买房“保值增值”观念深入人心,如此降幅让一些业主接受不了。

此后几天,万科降价冲击波影响到宁波、温州等地,大部分杭州开发商开始“谈价色变”,各界也在关注他们将作出什么反应。

“裂口已经撕开”,浙江大学房地产研究所所长赵杭生说,迫于同行压力,本地开发商不敢明目张胆地举起降价大旗,万科“打折事件”成为他们忍耐多时的降价售房的“挡箭牌”。

11日,钱江新城的“SOHO领寓”宣称7.2折降价促销。折后起价12000元/平方米—1 000元/平方米,比周边的楼盘价格低4000元/平方米—5000元/平方米。业内人士说,尽管这幢写字楼销售尚可,但为后续其他项目打折埋下伏笔。

不到一天,杭州城北的楼盘“南北#zhPoint#西岸”宣布,在1 日—21日推出“幸福安家保障计划”,最低达到7折。

该次促销推出房源1 6套,以79平方米两房和89平方米三房为主,销售单价8800元/平方米—11450元/平方,仅为一期开盘均价1 700元/平方米的70%—80%。同时,这次推出的房源,均可享受“无理由退房承诺”。

尽管这一折扣很具吸引力,但销售业绩却不敢恭维。该项目的开发商新南北置业董事长陈烟土1 日坦陈:“今天来的人不是很多,比预想的要差一点。截至中午1点,预定了20多套,接近1 6套房源量的两成。我的目标是,三天之内卖掉50%。”

值得关注的是,南北#zhPoint#西岸所在的城北板块新盘扎堆,也是杭州房源供应主要板块之一,目前至少有6个在售楼盘,其中最低折扣为9折,其他楼盘或明或暗的折扣为9. 折至9.8折。据介绍,大多数售楼处比较冷清,零成交已不再稀奇。

接着几天,杭州城西的“青枫墅园”推出房源,价格折扣为7.2折。

这时候,大部分开发商“心情很复杂”,眼看着企业的资金链日渐紧缩,不降价格肯定卖不动房子,降了价格又怕卖不好房子,一筹莫展下选择“再看看”。更重要的是,十几年来第一次真正感到“顾客就是上帝”的购房者,也不为打折项目所动,隔岸观火看开发商价格厮杀。

中心楼盘7折销售

然而,事态发展急转直下,之前发生在城郊的打折风开始刮到了市中心区,且折扣最低为7.8折。这时,开发商震惊了,而购房者期望值更大了。

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